果博官方网站颜正民形容，搭你定制的模式是在大数据与智造加持下，对传统服装行业的升级改造，最终达成裂变。

　　“做生意，讲究派头、噱头、苗头。西装要人穿衣，不能衣穿人。”一部热播剧《繁花》，把宁波红帮裁缝再一次拉到了聚光灯之下：胡歌饰演的男主角阿宝请宁波红帮裁缝量身定制了一套套西装，随着剧中人物的华丽登场，那个时代的风华如轻烟拂过观众眼前。

　　“其实宁波红帮裁缝的优良传统和精湛工艺一直都在。西服定制服务伴随着时代与消费理念的变迁而不断传承与创新，紧扣消费者的需求而发展。”

　　在颜正民的办公室外，一套套颜色各异但都剪裁考究的西装整齐地穿在陈列模特身上，令塑料模特都显出几分挺拔来。这位从西服面料起步，再到服装外贸生意，在服装行业摸爬滚打了二十余年的企业家，在四十不惑之时，坚定地把服装定制赛道作为其毕生追求的目标和努力的方向。

　　2003年，颜正民凭借多年的国外工作经历和过硬的英文水平，进入浙江宁波的一家全国纺织服装行业龙头企业，担任翻译。

　　“当时这家公司与一家世界500强企业合作，对集团下属企业进行全新的设备改造。我当时的主要工作是，在其与国外设备供应商进行面料设备方面的商务考察、商务谈判、设备安装培训时，或者面料工艺师在车间辅导期间，为他们提供翻译。那时候我们去了很多世界一流的西服面料工厂参观学习，比如说意大利Biella的杰尼亚面料厂等。”

　　就这样，颜正民一头扎进了纺织服装行业，从此一发不可收。从设备翻译，再到这家宁波企业的销售部业务员、外贸部负责人，颜正民住在厂里、吃在厂里，逐步熟悉了纺织服装行业从原材料供应、面料研发、面料生产，一直到销售链上的每一个环节。

　　2009年，正值金融危机席卷全球之时，国内外经济一片萧条，颜正民却辞去了这家当时已是上市公司的高管工作，激流勇进，创立了

　　“其实念头从2008年就已经诞生。当时在金融危机的影响下，不少外贸企业出现了困难。我那年30岁，刚好是而立之年。我的判断是，

　　他的判断没有错。骄福的生意自此突飞猛进，到了2013年，已逐步开始全球化布局。随着业务的扩大与利润的积累，颜正民也像很多传统浙商一样对企业进行了多元化经营，先后投资涉足餐饮、健康、娱乐、环保、新能源等领域。但在他内心深处，服装行业是自己的根，更是热爱的事业。2017年，颜正民与几位专业人士合资设立了自己的高端服装定制生产工厂，搭你定制的创业计划悄然萌芽，这距离他上一次创业恰好又过了一个十年。

　　“我们工厂2017年成立，通过两年的发展，在全国有了416家零售门店客户。到了2020年，疫情弥漫全球，这令我停下来思考，企业的未来增长点到底要落在哪里？到底是多元化发展，还是深耕主业、细分领域、精益求精？”

　　颜正民发现，创业的初心所向——服装，既融汇了他多年的服装专业和商海沉淀，也在新的商业时代迸发出新的机遇，这个看起来有些传统的赛道，却在他的眼中勃发出新的生机。“很多人觉得服装是传统的夕阳产业，可是最近几年服装的细分赛道频频出现独角兽。比如瑜伽服领域的lululemon、羽绒服领域的CanadaGoose，还有始祖鸟、希音等。”

　　在商务男装领域，很多年来，国内品牌绝大多数都以工厂流水线制造为主，很难实现真正的一人一版、私人定制。而近年来，人们对于服装的使用场景、舒适度等都出现了变化。“以使用场景为例，从原来的以商务活动为主，到现在又有了细分场景。比如商旅出行，我们为此开发了抗皱西服；比如出外郊游，我们为此开发了防风拒水西服；比如有的地方早晚凉、白天热，我们开发了便携式多功能西服，折起来是个小背包，打开来就是外套……多场景适配需求的出现，让我们二十多年来在服装行业的积累有了‘用武之地’。”

　　既然资源禀赋与机遇都已显现，颜正民决定在服装定制这个领域进行深层次“创新”。

　　“市场的空白在那里，搭你定制要做的不是和同行们同向竞争、‘内卷’，而是找到区别于西服等传统服装行业的独特竞争优势。在服装行业沉浸多年，对于生产链的各个环节都了如指掌，这些经验让我们能够更加细分客户的服装使用场景，并提出不同的解决方案。同时，在个性化定制的基础上，还能很好地控制成本、创造利润，令定制服务得以健康持续。”

　　《繁花》里的宁波红帮裁缝，一针一线均是匠心制造，而在搭你定制，每一件衣服都有智造加持。

　　“其实个性化定制就是最好的线下流量入口，千人百态，我们每一位用户的数据都为个性化定制实现智造起到了重要作用。”

　　在用户上传自身照片以后，后台数据可以推算出该客户的尺码；在客户挑选面料以后，APP可以直接显示衣服的上身效果；在客户提供自己平时的穿衣风格以后，APP还可以推荐搭配方案……这些现代化的科技革新，让服装产业越来越智能化。

　　搭你定制的模式是在大数据与智造加持下，对传统服装行业的升级改造，最终达成裂变

　　，“在数据智造的帮助下，搭你定制实现了真正的柔性化、个性化生产。”这是“互联网思维+服装定制+工业4.0”才能实现的变革。

　　搭你定制也乘上了直播的“东风”。“我们有专人负责直播，不过，与大多数直播带货不同的是，我们在抖音等平台上的直播更多是为了‘导流’。”颜正民解释，服装定制的价格相对较高，很多观看直播的用户并不会直接消费。尝试直播，一方面是为了让更多消费者了解到定制的魅力，另一方面也是为了寻找潜在消费者。

　　如今，颜正民正在全力打造触达消费者的又一重要抓手——不同于传统服装销售，搭你定制特设了“量体师”这一角色，他们也将成为重要的“流量”导入口，使搭你定制能为客户提供OTO的全方位服务。“‘量体师’是我们面向社会招聘的一个岗位，经过总部的专业培训，负责一定区域内客户的上门量体服务，优秀的量体师还可以成为企业合伙人。他们不必全职从事量体工作，但需要满足搭你定制委派的量体任务。同时，我们也通过全国推广和绩效考核的方式，帮助优秀‘量体师’提高收入，也有助于量体服务变得规范，让客户更满意。”

　　颜正民时常感恩旧时光里自己的拼搏与努力：“2003年至2005年，我几乎马不停蹄地在世界各地看先进的纺织服装设备；2005年起，我又开始到处拜访客户，参加各种时尚沙龙，在与不同品牌的设计师、门店经理的沟通中，了解时尚趋势和成衣制作工艺；筹办定制工厂以后，我又聘请优秀的版师和技术师傅，在每一个环节的工艺管理中，提升产品的呈现水准……正是这一路从不停歇的积累，才让搭你定制的梦想有可能实现。现在，和传统工业生产的企业相比，我们的西服数量不算大，但品质和服务绝对首屈一指！”

　　“服装制作理念的变化总是契合时代的变化，在我看来，服装定制行业已经到了又一轮变革的重要节点。”而颜正民想做的，是抓住潮涌中的机遇，让更多的人享受定制之乐、定制之美，“好看的衣服，能让人增加自信，给人带来好运。希望我从事的行业，能给每一个客人都带来好运，这就足够了！”

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